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从市场营销的角度看呼叫中心
【来源】:互联网 【作者】:匿名 【时间】:2015-10-22 【阅读】:
      目前拥有呼叫中心的企业主都存在很多误区,经营者们总是在考虑如何将呼叫中心语音产品从成本中心转向利润中心,到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。那么他们的这种思路到底正确不正确呢?是不是适应市场的需求呢?呼叫中心到底应不应该完成上述的那种转变呢? 这也给了呼叫中心语音产品供应商们在解决市场问题时一个警钟。
      其实讨论呼叫中心语音产品到底是成本中心还是利润中心这是一个很无聊的话题,比如说我是做市场工作的,但是我并不直接产生销售,那你说我是成本角色还是利润角色?再比如说企业的财务部门,它是成本部门还是利润部门?前面的文章里也讲过呼叫中心的相关定义和呼叫的基本组成部分,但这些都不足能回答这个问题。
      企业是赢利机构,如果呼叫中心是成本中心是不是就可以把这个部门解散呢?当然,没有企业那么做,难道目前企业的呼叫中心都是利润中心吗?回答也当然是否定的。简而言之,呼叫中心既不是成本中心也不是利润中心。那呼叫中心的作用是什么呢?恐怕大多数都是咨询受理,当然也有做电话营销的。咨询受理处理好了就会提高顾客的满意度和忠诚度,最终当然会给公司带来利益,还可以搜集到很多的市场信息,为决策提供依据。电话营销的呼叫中心就更不用说了。所以众多企业都在乐此不疲的建立呼叫中心。
      主动营销对于呼叫中心语音产品来说的确非常重要。
      那到底什么是主动营销呢?很多人认为把呼入改成呼出就是主动营销了?尽量多的打一些电话就是主动营销了?
      其实远远不只如此,我理解的主动营销应该是一种意识上的主动,有了这种主动营销的意识,不管你是做呼入业务还是呼出业务你都可以进行主动营销了。